富良野市の観光と宿泊

• 富良野市の宿泊延数は、2025年度の前年度比が−7.6%で、4年度続いたプラスが止まった。
• 富良野市の宿泊延数の前年度比は、2023年度が+34.4%、2024年度が+12.3%、2025年度が−7.6%。

• 来るお客さま全体の伸びが、泊まるお客さまの伸びより大きい年度です。日帰りのお客さまが伸びを支えています。
• 自施設の前年度比は、富良野市全体の宿泊延数の前年度比と同じくらいですか。

• 自施設の前年度比を、富良野市全体の宿泊延数の前年度比と並べて確かめる
• 伸びが落ち着いてきたら、客室の埋まり方と平均客室単価（ADR）のどちらで売上を伸ばすかを考える
• 全体より伸びの小さい月があれば、その月の販売の仕方を見直す

統計から考えられる選択肢の例です。どれを選ぶかは、自施設の客層・客室・人手によって変わります。

• 富良野市の2025年度の宿泊延数が最大の月は2026年1月で、年間の13.4%。
• 富良野市の2025年度の宿泊延数は、上位2か月（2026年1月と2026年2月）で年間の25.3%。

• 同じ1室でも、月によって埋まりやすさが大きく違います。人の多い月と少ない月で、売り方や料金を変える余地があります。
• 自施設の繁忙月と閑散月は、富良野市全体と同じ月ですか。

• 閑散月に向けて、企画・料金・休館や改装の時期を考える
• 繁忙月は、販売の開始時期や最低泊数の設定を見直す
• 自施設の月別の宿泊数の割合を、富良野市全体の月の割合と並べて比べる

統計から考えられる選択肢の例です。どれを選ぶかは、自施設の客層・客室・人手によって変わります。

• 富良野市の2025年度の宿泊客数が最大の月は2025年7月で、65,775人。
• 富良野市の2025年度の観光入込客数が最大の月（2025年7月）の323,263人のうち、日帰り客数は257,488人（79.7%）。

• 観光入込客数が最大の月は、宿泊客数も1年で最大の月です。日帰りの多さは、泊まる人が少ないからではなく、市内の客室が埋まって泊まれないためかもしれません。
• 観光入込客数が最大の月の自施設の客室稼働率（OCC）は、経営目標に見合う水準に届いていますか。

• 客室稼働率（OCC）が経営目標に届いているなら、平均客室単価（ADR）や最低泊数で売上を伸ばすことを考える
• 届いていないなら、日帰りのお客さまに向けた夜・夕食のプランを考える
• 宿泊客数の小さい月は、来る人そのものを呼ぶ手を考える

統計から考えられる選択肢の例です。どれを選ぶかは、自施設の客層・客室・人手によって変わります。

• 富良野市の2025年度の海外からの宿泊客の平均泊数（2.2泊）は、道内からの宿泊客（1.4泊）の1.6倍。

• 宿泊延数を伸ばす道は、泊まる人の数を伸ばすことと、1人の泊数を延ばすことの2つがあります。長く泊まるお客さまほど、宿泊延数への効き方が大きくなります。
• 自施設のお客さまの平均泊数は、出発地ごとにどのくらいですか。

• 連泊の割引や2泊目の特典を考える
• 長く泊まる方向けの設備（洗濯・キッチン・荷物の預かり）を見直す
• 連泊を前提にした周辺の観光・飲食の案内を用意する

統計から考えられる選択肢の例です。どれを選ぶかは、自施設の客層・客室・人手によって変わります。

• 富良野市の訪日外国人の宿泊客数は、2025年度が2024年度（148,177人）より7,979人（5.4%）多い。
• 富良野市の2025年度の訪日外国人の宿泊客数の前年度比が最大の国と地域（上位8の中）はタイで、+24.7%。

• 人数の大きい国と地域と、前年度比の大きい国と地域は、顔ぶれが違うことがあります。統計は過去の値で来年度を約束するものではありませんが、伸びの続く国と地域は、これからのお客さまを考える手がかりになります。
• 自施設の海外のお客さまは、伸びている国と地域からも来ていますか。

• 伸びている国と地域に届く販売の経路（予約サイト・旅行会社）と、その言語の案内を考える
• 国と地域の来る月に合わせて、案内や写真を出す時期を考える
• 長く泊まる国と地域のお客さま向けに、連泊の特典や設備を考える

統計から考えられる選択肢の例です。どれを選ぶかは、自施設の客層・客室・人手によって変わります。